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盧飚:從老板升華到企業家

文/商報記者 熊靚  圖/商報記者 徐國亮 特別鳴謝32Holiday攝影工作室

 

 “中小企業要在經濟快速發展中力挽狂瀾,就必須要擺脫企業‘散’、‘小’、‘弱’的現狀”。南昌市中小商業企業協會執行會長兼秘書長盧飚介紹道,他從2012年底開始擔任該協會執行會長一職,短短一年工作時間里,感觸頗多。協會會員由少到多、由小變強,如今已擁有近三萬家注冊資本在20萬元以上的企業會員和20萬中小商業企業登記會員。

 盧飚,江西省國防教育文化基地總策劃兼執行組長、南昌創建城博會務有限責任公司董事長、南昌市創健城博中小企業上市聯盟商圈(優九國際貿易、鼎盛鑫融資擔保、嘉美印畫有限公司、大成律師事務所、南昌九州教育學校、金視策劃等)總裁。

 據盧飚介紹,南昌市中小商業企業協會是經南昌市委、市政府、市商貿委等有關部門批準成立的,參照國家機關、事業單位管理的機構。它致力于搭建政銀企溝通平臺,解決中小企業普遍存在的融資難、管理水平與技術改革不高不強等問題。

 一、一場誤會改變了他

 1976年出生的盧飚成長于南昌市一個百年中醫世家(盧同仁藥店——黃慶仁藥棧)家庭中。由于父母都是老實人,他從小就性格憨厚、實誠。在盧飚兒時的記憶中,他是一個好動的孩子,喜愛走街串巷,熱心助人,是社區里愛管閑事的人。16歲時,本該上高中的盧飚選擇了上“成人大學”——當時人們所熟知的職業技術院校。“當時家里經濟條件非常不好,所以在選擇繼續讀書的路上,我把這個機會讓給了我弟弟。我很早就出了社會,從打工做起,嘗試做了很多工作”,盧飚說。他從17歲就開始獨自一個人出門打工,從事過銷售工作,幫人賣過食雜、收過破爛,做過化妝產品的銷售員和影視策劃、場務道具、攝影攝像、主持人、武術教練。三百六十行,有很多專兼職體驗。

 做銷售員的他,這條路走得非常艱辛,由于年齡較小,他時常遭到冷眼。盧飚回憶,當時賣一件商品都要上門推銷,常常跑一天都無人搭理他,而且自己的行頭與年紀總被人誤解,讓他處處碰壁。雖然生活困苦,工作不易,但能勉強養活自己的他還是日復一日地堅持著。在快年滿18歲時,他遇到了一件改變他一生想法的事情。

 1994年南昌市八一廣場旁,有很多人喜歡購買“刮刮樂”抽獎,一到周末上街都能看到大街小巷抱著各式電飯煲等獎品的市民。“那個時代很迷刮刮樂,很多有錢的人一買就買200多張,當時一張市值2元。我每到周末休息都會去看別人買刮刮樂。有一次,我看見一家人買的刮刮樂中了不少獎品,我也忍不住拿出2元錢來買了一張。正當興奮時,有人從后背狠狠拽住了我。我回頭一看,穿著制服的兩個人,目光兇狠地看著我。他們說了一句竟敢買彩票不付錢,對方聲稱要賠200元才肯放過我。當時發懵的我根本也拿不出一分錢了,任憑我如何解釋都無濟于事,最終還是沒能逃過這一劫,被他們暴打一頓”,盧飚情緒有些激動地回憶道。原來盧飚遇到的這件事,是社會上一些不法分子所為。經過這件事之后,盧飚的心理發生了變化。原本想平淡過一生的他,突然變得積極上進,因為他明確地感覺到,在社會上立足要有能力保護自己和家人,就必須使自己變得強大。

 二、【創建辦】工作使他資源豐富

 除了打工,盧飚還報名參軍預備役舟橋連。聽說部隊是最能鍛煉個人的地方,他就不加思索地去了軍隊。經過軍隊的訓練磨礪,他在各方面的素質上都得到了大大提升。1998年,江西九江等部分地區發生了特大洪澇災害。政府有關部門緊急部署,調配正在服役的軍人前往一線災區,他就是其中一名兵員,到達災情一線后迅速地投入到營救災民行動,表現相當出色。這是他第一次體會到自己給予別人的幫助是多么重要。

 1999年,盧飚分配到南昌市市政公用管理局工作。“城管的工作讓我學會了政府機關的工作節奏。以前做銷售人員,沒有那么強的時間觀念和責任感;自從進入機關工作后,感覺整個人都不一樣了,因為接觸事務的范圍廣了,心理素質也就不同了”,盧飚感慨地說,進入政府工作后,他個人的事業前途便逐步順利起來了。

 工作中的盧飚一直保持著軍人風范,站要有身姿,行要穩重有力,做人要像軍人一樣,懂得舍己為人。在幾年工作間,出色地完成了管轄區下達的工作任務。2001年,南昌市市政府創建辦需要借調城市管理人員,盧飚便主動請纓去了創建辦,工作主要職責是創建國家文明城市督導相關政府單位工作。

 雖然創建辦的工作比較雜,但接觸的面很廣,各級政府機關都有過溝通,這樣的工作經歷使盧飚的人脈資源逐步擴充起來。2003年,創建文明城市亮化工程的工作也逐步展開。十年前的南昌市街頭不比現在,如今到處都是霓虹燈,橋面路面的美化燈都很漂亮。而那時條件比較落后,居民對于搞亮化工程也不是很理解,而且資金也不充足,工作時間限度也比較緊迫。

 就是在這樣的高強度工作環境下,盧飚和領導、同事們一起想出了多家單位聯動的模式,成功地交出了一份答卷,這件事對盧飚來說更是收獲頗豐。

 做亮化工程時,頻繁接觸的單位、公司、部門非常多,南昌市繁華路段的樓面他們基本上都有接觸,包括滕王閣、中山路、老福山立交、天外來客、象湖景區、青山湖景區、省電力大廈、麗華購物廣場、江西教育出版社、市消防指揮中心10處亮化景觀等涵蓋了多個重點景觀樓面。“一開始做亮化工作時,很多市民都不是很理解,特別是在中山路上。該路段店面比較多,要一家一家走訪調查。好不容易理解和支持讓我們安裝霓虹燈,可安裝的資金費用又有很大的缺口。為完成工作,我的領導特意前往廣州、北京多地做調研。學習外地的經驗后,回到南昌第一件事便是找尋多家廣告公司、媒介公司,用制作戶外廣告牌的模式來抵消一部分安裝霓虹燈的費用。這個方法的確有效,不僅解決了亮化工程的安裝費用,還能帶來可觀的收益。

 通過參與了兩年的亮化工作,走訪了多家商鋪結識了不少做生意的商人,盧飚逐漸覺得創業才是他今后要走的路。“起初謀劃創業時,我還不知道具體做什么項目好,于是就大量查閱資料,接觸市場;久而久之我發現,任何生意從小做大,其中最關鍵的是資金周轉問題。一旦資金周轉得不到解決,中小企業隨時面臨倒閉的風險

 三、擔任執行會長后將做大做強

 2012年,盧飚參加南昌市委統戰部組織的相關學習,憑借優異的成績被上級部門選拔任命為中小商業企業協會執行會長,主持工作。南昌市中小商業企業協會是經南昌市委、市政府、市商貿委等有關部門批準成立的,參照國家機關、事業單位管理機構。該機構助力解決中小企業普遍燦在的融資難、管理水平與技術改革不高不強等問題。

  去年召開的第六屆中國綠色食品博覽會,由南昌市商貿委執行承辦,南昌市中小商業企業協會協辦,在會員企業參展并全面負責各項工作的前提下,在南昌國際展覽中小成功舉行。“原來我們剛成立時,會員都很少,現在漸漸多了起來。”盧飚說。

 南昌市嘉美印畫有限公司總經理楊弘是盧飚非常好的朋友,他們的結緣也得力于中小企業商業協會的協助工作。“我很感謝盧飚會長和他所帶領的南昌市中小商業企業協會。我能走到今日,得益于他幫了我很多忙。”楊弘微笑著對記者說。

 楊弘告訴記者,他的主營業務是戶外廣告噴繪。由于資源的局限性,平常做的都是熟人業務,生意還算湊合,就想守著這個店這樣過下去。直到2005年的一個全國公交車廣告年會上,楊弘見到了很多來自五湖四海的同行。和在南昌任職公交廣告公司的老板交流后,他發現南昌公交車車身廣告的噴繪技術還比較落后,于是他來到南昌考察后,準備去深圳購買設備。

  在深圳的楊弘一次偶遇認識了盧飚。盧飚幫助楊弘處理了不少在南昌對接的事情。這讓楊弘非常感動。“我和盧飚在南昌會面后,他就開始幫我籌劃,教他如何運作。一切準備就緒之后,馬上就開始幫他融資,組織活動對接那些有意向投資的人。由于技術成熟,在短短幾個月的時間里,楊弘便順利地拿下了南昌市公交公司的招投標。

 “我是南昌市中小商業企業協會的受益者,同時我也希望盧飚帶著他的協會能幫助到更多像我這樣的人,能夠創造出更多的商界奇跡。”楊弘激動地對記者說。

 “以南昌市中小企業為例,有眾多會員可以借助商會牽線搭橋,廣交朋友,廣獲信息,廣拓渠道,廣播信譽,廣聚財源,這就是南昌市中小商業企業協會工作之所得,”盧飚表示,事實也確實如此。在經濟社會中,交換是最基本的經濟活動之一。從經濟活動的眼光來看待會員從商會所得與交會費之間的關系,這僅僅是發生在會員與商會之間的交換活動而已。從上述所引例子中不難發現,會員從商會所得遠遠大于會員所交的會費所值,盧飚表示,用循環經濟、循環資源的觀點來看商會及會員,他們都是資源,是一種互為因果、互惠互利的互動資源。如果會員從商會獲得了供求信息、管理智慧、合作伙伴等資源促成了會員企業的大和強,這本身也同時是商會資源的大和強,使會員和商會都在發展壯大,會員和商會都只得而不失。

 “現在我們的協會會員已達到2.9萬家,未來南昌市商貿委將選派11類經濟服務專員服務中小企業,他們將成為政、銀、企的溝通橋梁,還可舉報各中小商業企業的不規范行為,我便是這11類經濟服務專員的其中一員”,盧飚說。

  據了解,經濟服務專員必須為南昌市各縣區中小商業、企業個人及其他商會、協會與機構等從業人員,將有優先享受南昌市商貿委提供各種服務的權利,可優先參加各種行業展銷會、展示會,可優先申報南昌市成長型和科技創新型中小企業100強等。

 針對目前南昌市中小企業,盧飚表示抱團發展意識還是比較薄弱。商會由市場化而催生,商會出現后又集合會員推進著市場化的發展。企業之所以要成為商會會員,正是為了提高自身對市場化的適應能力,然后才能談得上發展能力。這是一個簡單的道理。然而,能否認識而且做到,卻不是一個簡單的問題。市場經濟中的每一個企業,都在經受適應能力的考驗,進而從“適應能力”提升到“駕馭能力”。商會正是為企業從“適應市場”進而為“駕馭市場”提供了一條捷徑。由老板升華到企業家,當然希望能通過考驗的企業越多越好。因為在當前,企業家不是多了,而是太少了。

 

 

 

 

 

 

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